Ваши продажники:
1. Овладеют 80% опыта через 2 недели*.
2. Будут устраивать вас через 1 месяц*.
3. Будут увеличивать прибыль из года в год.
В Москве офлайн и по всему миру онлайн.
* гарантия фиксируется в Договоре.
+ помощь в создании эффективной мотивации.
Как проявляется:
кандидатов мало, либо их толпы, а выбрать некого
Как проявляется:
невозможно рассчитать прогноз ЗП в середине месяца
Как проявляется:
долгий ввод в должность, текучка на старте
– в России и других странах;
– в городах-миллионниках;
– в регионах;
с подтверждёнными результатами.
За счёт глубокого подхода по методике Quest Recruiting.
– в России и других странах;
– в городах-миллионниках;
– в регионах;
с подтверждёнными результатами.
За счёт глубокого подхода по методике Quest Recruiting.
– Моя первая работа – спортивный тренер.
Мы не хвастались количеством учеников.
Всем плевать, сколько учеников было у тренера Майка Тайсона.
Его помнят как тренера Майка Тайсона.
Он мыслил стратегически.
Видя слабые и сильные стороны Майка, он создал его неповторимый стиль (по-нашему “УТП”, Уникальное Торговое Предложение), вложил все силы в реализацию этого УТП и выковал из Майка чемпиона.
При чём здесь подбор персонала?
Это мой базовый навык.
Всё равно, что тренеру подтянуть спортсмена по общефизической подготовке.
Пользуясь своим опытом, я организую подбор именно тех сотрудников, которые год за годом будут тащить вашу компанию вверх.
Стояла цель:
поднять продажи на 10%, помочь собственнику выйти из операционки.
Сейчас: топ-3 в России.
Компания “Евроэлемент”.
Производство и поставка автомобильных фильтров.
Было:
Региональный игрок, отдел продаж – 3 человека.
Сделано в 2013-2015 годах (на видео с отметки 1:11):
– Дополнительно приняли 15 человек.
Я не хожу их и не пинаю — всё работает на автопилоте. В принципе, я доволен. Аппетит приходит во время еды — мы развиваем дилерскую сеть.
И, скажу честно — процентов 30 у меня освободилось свободного времени.
Сергей Хамидулин
Генеральный директор «ООО «Евроэлемент».
Сегодня:
Компания вошла в тройку крупнейших производителей автомобильных фильтров и систем фильтрации в России.
В данном проекте помогло то, что руководство компании культивирует дух уважения в коллективе.
Мы знали, как заинтересовать адекватных кандидатов.
Всё совпало.
Текучка нулевая.
Ещё важный момент: я привык набирать людей себе, в свои команды.
Поэтому мы не “нагоняем толпу”, а проводим невидимую для заказчика работу, приводя на одну позицию 2-4 отличных соискателей. Их мы собеседуем “на отсев” совместно с представителем компании-заказчика, с применением ролевых игр, на которых кандидат раскрывается полностью.
Цель:
укомплектовать отдел продаж сотрудниками.
Результат:
находясь за 4000 км самостоятельно набрали 4 человека.
Компания “Студответ”.
Белоруссия, г. Минск
Было (с отметки: 3:47):
– Я не могла набрать персонал, который останется со мной.
Персонал, который будет подходить не только по функциональным умениям, но и… по душе.
Сделано (с отметки 13:03):
– На сегодняшний день мы набрали 4 новых человека.
Это мы сделали за 2 недели.
Мы их обучили. Они работают и готовы продолжать работать.
Мне интересно на них смотреть: они абсолютно разного возраста, абсолютно разного характера.
У меня есть драйв в работе!
17:10
– Меня, конкретно, интересовал найм персонала.
Затем от этой милой прелюдии мы перешли к KPI, которым вы меня тоже научили. Научили расставлять приоритеты.
[Кому полезно сотрудничество?]
– Я не говорю про руководителей Газпрома – может, у них больше опыта и больше знаний.
Но руководители бизнеса (не обязательно маленького, это может быть большой)… Но “он [бизнес] мой личный, я его сделал, он достался мне пОтом, многими моими знаниями, и я хочу, чтобы он рос, был здоровым, и, в конце концов, красивым”.
Ольга Максимова
Сертификат, подтверждающий прохождение обучения по методике Quest Recruiting:
Цель:
открыться в начале сезона так, чтобы не закрыться в конце.
Сейчас: топ Кемеровской области.
Компания “АРМ-СТРОЙ”.
Всё для кровли, фасада, забора в Новокузнецке.
Было на момент обращения:
Все продажи делал филиал в районном центре.
Головной офис в Новокузнецке значительную часть года не работал, открываясь только на летний сезон.
Сделано (на видео говорит собственник через 2 года после завершения проекта):
– Сняли офис, но работа не велась. Начали в марте, для строительного бизнеса это не сезон.
За месяц вышли на полмиллиона, набрали штат менеджеров, которые активно продавали, обучили их вместе и… всё заработало!
Андрей Ткачёв
Директор компании «АРМ-СТРОЙ»
Сегодня (взято с корпоративного сайта):
– Реализация строительных и фасадных материалов по Кемеровской области;
– Собственное производство;
– Монтажные работы.
Больше – на сайте компании
Что говорят о нашей системе Quest Recruiting?
Соискатели:
– Ну, вы как в космос отбираете!
Работодатели:
– Я раньше по полтора часа с каждым кандидатом беседовал.
За это время я меньше о человеке узнавал, чем сейчас за 15 минут игры узнаю.
Цель:
срочно принять менеджера-дизайнера.
Сейчас: штат укомплектован.
Компания “Реальные КУХНИ / Реальная МЕБЕЛЬ”.
Производство кухонь на заказ в Перми.
Сделано (на видео говорит собственник через 1 месяц после найма сотрудницы, с отметки 0:34):
– Вообще, всё так, как мы с вами и предполагали: девочка быстрая, схватывает налету, не избалованная – у нас, в общем-то, всё складывается.
Вчера состоялся первый договор, полностью её.
Где-то я ещё помогала, дорабатывала в её выходной, но тем не менее она полностью вчера присутствовала, заключала договор: нервничала, переживала, психовала.
Сейчас она ждёт этих же людей на вторую сделку.
То есть кухня заказана, она им ещё шкаф-купе рассчитала, их вроде как устраивает, только будет зависеть от сроков выполнения.
Случай с Любовью Геннадьевной показательный.
Наш девиз: не быстро, а навечно. Чтобы человек подошёл идеально. И работал долго.
Я разрабатываю объявления о вакансиях.
Очень точно описываю, кто нам нужен. Очень точно описываю рабочую среду, в которую человек попадёт.
Моя задача – чтобы объявление срезонировало и подходящий кандидат влюбился в работу. А неподходящий прошёл мимо.
Те же законы, что и в маркетинге!
Поэтому объявления для разных компаний сильно отличаются.
В результате “наши” кандидаты залипают на вакансии наших заказчиков и поиск не затягивается дольше 2-3 недель.
Цель:
найти рабочего, который по уровню ответственности будет как собственник.
Сейчас: рабочий принят и во всём устраивает.
Было на момент обращения (на видео с отметки 0:18)
– Начал в этом году новое направление: изготовление каркасных бань. Я начал сам, сделал пару бань, вопрос встал – кто будет работать.
Андрей сказал:
– Я могу взять.
Что было дальше:
– Я говорю: мне самое главное, чтобы человек был порядочный. Не нужен опыт, нужно, чтобы шуруповёрт не выпадал из рук и человек был хороший, чтобы доверять можно было.
Андрей говорит: “Я понял.”
Составляет объявление, скидывает мне на согласование, я читаю и думаю: “Блин, крутая компания у меня!”
На самом деле ни одного слова неправды, но выглядит всё очень солидно!
Даже солиднее, чем я сам себе представляю.
Сделано (отметка 1:40):
– Две или три недели прошло максимум… несколько человек слились, а один пришёл.
И пришёл именно тот человек, которого я искал.
Мало того, что он хозяйственный и рукастый, он ещё и на самом деле хороший человек: у него уже и ключи от цеха давно – около месяца он работает – и… на самом деле работает! Хотя я не верил в то, что это возможно.
Я для этого, можно сказать, вообще никаких усилий не прилагал.
Получается, всё это работает!
– Всё, на самом деле, проще, чем кажется.
Для того, чтобы взять сотрудника:
– обратился к Андрею;
– он мне взял человека;
– человек работает.
В технологии Quest Recruiting мы пользуемся приёмами,
о которых не распространяемся.
Приоткроем завесу.
При подборе персонала для меня ориентир – что кандидату скажут дома.
Именно для этого мы собираем толпу на первое групповое собеседование. Желательно в тесном помещении.
Мы приглашаем даже тех, кому наша работа “не по Сеньке шапка”.
Так начинается спектакль из нескольких актов.
Спектакль для того неизвестного человека в толпе, который пройдёт все квесты и вольётся в компанию.
От этапа к этапу, через соискателя мы ведём работу с его семьёй.
Родные неосознанно превращаются в футбольных болельщиков, сопереживающих: возьмут-не возьмут?
Это такая глубокая вербовка.
Вербовка: вовлечение в состав чего-либо, привлечение к какому-либо делу, движению.
Тут мы всю семью вербуем.
Расскажу об одном из финальных актов вербовки по технологии Quest Recruiting.
…Собеседование заканчивается.
Все этапы позади.
Кандидат (назовём его Василий) стоит перед столом, за которым сидят руководители.
На лице Василия – вопрос:
– Ну что?
В “приёмной комиссии” роли расписаны.
Один, как правило более вышестоящий босс, смотрит на будущего Васиного начальника:
– Ну что, берём его?
Будущий начальник, волнуясь, перечисляет кучу причин, по которым Вася не подходит.
Все кивают, даже Василий: да, это правда.
Но.
Потенциальный Васин начальник продолжает: что-то ему подсказывает, что всё-таки стоит попробовать.
Большой босс с сомнением вздыхает.
Все переводят взгляд на виновника торжества:
– Что думаешь, Василий?
Что он думает?
Когда-то, очень давно, дней пять назад, ещё до первого собеседования, он мечтал, чтобы офис на будущей работе был просторный. Чтобы место было не шумное.
Чтоб светло, но солнце не слепило. Кресло, желательно, с подголовником.
Чтобы задачи были интересные, но не шибко напряжные.
Ну и компьютер шустрый, само собой.
А главное – чтобы платили много и вовремя!
Пока руководители беседуют, в его голове идёт переоценка ценностей.
Он вспоминает все пройденные этапы, все проверки, все эти рентгеновские лучи, которые просветили его насквозь и обратно.
Он вспоминает, как сегодня провожали его дома.
Ему тут нравится. Люди, вон, разумные.
К тому же, прямо здесь, прямо сейчас формируется нить, связывающая его с будущим начальником, который поручился за него перед боссом.
А ещё у него тупо заканчиваются деньги и некогда ходить по другим собеседованиям.
Короче, он уже согласен и на не очень просторный офис, и на стул с низкой спинкой.
Вася лепечет что-то вроде – “дайте мне шанс”.
Далее возможны варианты.
Бывает, для принятия решения компании нужно время. И Василия отпускают, сообщив, что позвонят в течение двух дней.
В течение двух долгих-долгих дней.
А бывает, сразу понятно – Василий подходит.
Тогда – развязка.
Верхний руководитель строго спрашивает у будущего непосредственного:
– Ты готов взять Василия под свою ответственность?
Будущий руководитель, набрав в грудь воздуха:
– Да!
Взгляды – на Василия:
– А ты что скажешь?
Вася потёк. У него просто нет слов.
Все бросаются друг другу в объятия и плачут.
Вася только что обрёл вторую семью.
Первая семья в этом месте рассказа тоже будет плакать.
…Когда собственники жалуются, что невозможно найти нормальных сотрудников, я улыбаюсь.
При подборе персонала для меня ориентир – что кандидату скажут дома.
Именно для этого мы собираем толпу на первое групповое собеседование. Желательно в тесном помещении.
Мы приглашаем даже тех, кому наша работа “не по Сеньке шапка”.
Так начинается спектакль из нескольких актов.
Спектакль для того неизвестного человека в толпе, который пройдёт все квесты и вольётся в компанию.
От этапа к этапу, через соискателя мы ведём работу с его семьёй.
Родные неосознанно превращаются в футбольных болельщиков, сопереживающих: возьмут-не возьмут?
Это такая глубокая вербовка.
Вербовка: вовлечение в состав чего-либо, привлечение к какому-либо делу, движению.
Тут мы всю семью вербуем.
Расскажу об одном из финальных актов вербовки по технологии Quest Recruiting.
…Собеседование заканчивается.
Все этапы позади.
Кандидат (назовём его Василий) стоит перед столом, за которым сидят руководители.
На лице Василия – вопрос:
– Ну что?
В “приёмной комиссии” роли расписаны.
Один, как правило более вышестоящий босс, смотрит на будущего Васиного начальника:
– Ну что, берём его?
Будущий начальник, волнуясь, перечисляет кучу причин, по которым Вася не подходит.
Все кивают, даже Василий: да, это правда.
Но.
Потенциальный Васин начальник продолжает: что-то ему подсказывает, что всё-таки стоит попробовать.
Большой босс с сомнением вздыхает.
Все переводят взгляд на виновника торжества:
– Что думаешь, Василий?
Что он думает?
Когда-то, очень давно, дней пять назад, ещё до первого собеседования, он мечтал, чтобы офис на будущей работе был просторный. Чтобы место было не шумное.
Чтоб светло, но солнце не слепило. Кресло, желательно, с подголовником.
Чтобы задачи были интересные, но не шибко напряжные.
Ну и компьютер шустрый, само собой.
А главное – чтобы платили много и вовремя!
Пока руководители беседуют, в его голове идёт переоценка ценностей.
Он вспоминает все пройденные этапы, все проверки, все эти рентгеновские лучи, которые просветили его насквозь и обратно.
Он вспоминает, как сегодня провожали его дома.
Ему тут нравится. Люди, вон, разумные.
К тому же, прямо здесь, прямо сейчас формируется нить, связывающая его с будущим начальником, который поручился за него перед боссом.
А ещё у него тупо заканчиваются деньги и некогда ходить по другим собеседованиям.
Короче, он уже согласен и на не очень просторный офис, и на стул с низкой спинкой.
Вася лепечет что-то вроде – “дайте мне шанс”.
Далее возможны варианты.
Бывает, для принятия решения компании нужно время. И Василия отпускают, сообщив, что позвонят в течение двух дней.
В течение двух долгих-долгих дней.
А бывает, сразу понятно – Василий подходит.
Тогда – развязка.
Верхний руководитель строго спрашивает у будущего непосредственного:
– Ты готов взять Василия под свою ответственность?
Будущий руководитель, набрав в грудь воздуха:
– Да!
Взгляды – на Василия:
– А ты что скажешь?
Вася потёк. У него просто нет слов.
Все бросаются друг другу в объятия и плачут.
Вася только что обрёл вторую семью.
Первая семья в этом месте рассказа тоже будет плакать.
…Когда собственники жалуются, что невозможно найти нормальных сотрудников, я улыбаюсь.
Немного о себе.
Высшее
Высшее
Повышение квалификации
Тренинги для тренеров по продажам, бизнес-коучинг, подбор персонала, финансовый учёт, SMM, Битрикс24 (партнёр).
Кафедра Менеджмента и Маркетинга НФИ Кемеровского Государственного Университета: «Маркетинг», «Менеджмент», «Организация малого бизнеса», «Предпринимательство и бизнес».
Рабочий, затем ведущий инженер отдела кадров - руководитель молодёжного движения. Глава городского Совета молодёжи.
Создал 4 отдела продаж, повысил объём продаж в 3 раза на ранее освоенной территории (FMCG)
225 проектов в 114 нишах бизнеса.
Сотни проектов, до 28 клиентов одновременно.
Сеть магазинов одежды, создана с нуля.
Мебельный бизнес, кухни на заказ: 24 договора за первый год в сегменте "средний плюс".
Гарантируем, что сотрудники, которых мы примем:
а) через 2 недели будут иметь 80% от багажа знаний опытного работника;
б) отработают минимум 1 месяц и через этот месяц будут устраивать собственника.
Также действует гарантия конфиденциальности. Обычно 3 года, но можно дольше.
Всё это закрепляется в договоре.
Не получится – вернём деньги.
Хотя такого в практике пока не было.
Но однажды вернули сразу, как только работодатель не пришёл на собеседование.
С такими не работаем.
1. В случаях невыполнения заказчиком мероприятий, о которых мы договорились.
Например:
– неявка на собеседование в согласованное время (об этом – в предыдущем пункте);
– отсутствие разработанной финансовой мотивации (мы помогаем её создать или скорректировать);
и другие моменты.
2. В случаях пропуска встреч заказчиком.
После 2 нарушений гарантия перестаёт действовать. Это тоже прописывается в договоре.
С большинством мы работаем дистанционно. Собеседования по зуму.
А в Москве – лично.
…значит, вам нужна помощь прямо сейчас.
Забронируйте ознакомительную сессию по актуальному вопросу.
За 30 минут мы:
– обсудим цели;
– оценим возможность сотрудничества;
– обговорим формат;
– договоримся о следующем шаге.
Мы позвоним вам в течение 24 часов.
Мы не передадим эту информацию третьим лицам и не будем рассылать спам.
